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domingo, 8 de enero de 2012

Piramidal Vs Multinivel




                                      
Diferencias entre un sistema Piramidal y uno Multinivel:




Un saludo y ¡muchos éxitos!

Plan de Acción – Nº2


BENEFICIOS NETOS STIFORP


A continuación os ofrecemos el vídeo-explicación del Plan de Acción Nº 2 de Stiforp, con todos los objetivos, plazos de tiempo, ingresos y muchos consejos más...





Un saludo y ¡muchos éxitos!

jueves, 5 de enero de 2012

Historia y Evolución Marketing Multinivel

Me gusta profundizar en todo lo que hago, por eso he querido hacerlo también en la Industria del Network Marketing o Marketing Multinivel.

El MLM tiene toda una historia detrás.

La de aquellos que cansados de lo convencional decidieron salirse de la fila y tocar al ritmo de su propio tambor. ¿Visionarios? ¿Valientes? ¿Locos?

Recuerdo cuando decidí montar mi primera franquicia. Por entonces, lo que hice fue estudiar al detalle aquel extraño modelo empresarial. Y me di cuenta que eso tan de moda hoy en día, en sus comienzos fue tachado de pirámide encubierta ya que, al parecer, el que ganaba era el Máster Franquicia, que se aprovechaba del esfuerzo de decenas o cientos de empresarios que operaban bajo su enseña.


¿Y al final?

Nada… Se demostró que era un modelo empresarial excepcional y que bajo un sistema operativo profesional, generaba riqueza y puestos de trabajo.

¿Y el Marketing Multinivel?.
Lo mismo. Denostado. Ridiculizado. Acusado… Pero se terminará imponiendo (ya lo hace en más de 150 países) como el modelo de distribución de productos y servicios de este siglo. ¿Lo digo yo?.
¡Si!. Pero no es suficiente. Lo dice Robert Kiyosaki; Donald Trump; Steven Covey; Anthony Robbins; Bill Clinton


Terminará imponiéndose, sí. Y mejor si llegado el caso, eres uno de esos valientes que hemos decidido tocar al ritmo que marque nuestro propio tambor. ¡Somos Networkers! .

Todo empieza en Estado Unidos, donde "casi todo comienza". Los primeros vendedores ambulantes iban casa a casa, barrio a barrio, ciudad a ciudad, porque cubrían una necesidad básica.

El crecimiento de este modelo de venta directa no se hizo esperar. 18611000 vendedores directos, 1869: 50.000 vendedores directos, 1903: 300.000 vendedores directos.

En 1886 David H. McConnell funda la California Perfume Company (CPC) en Nueva York
En 1906 tiene 10.000 distribuidores y en 1939 pasa a denominarse:


¿Te suena? Hoy por hoy tiene mas de 2.000.000 de distribuidores.

En 1939 nace la compañía Nutrilite:


Nutrilite crea el primer plan de compensación, el primer plan de pago para los distribuidores en la industria del Network Marketing, es decir se pidió a los distribuidores existentes que apoyaran y formarán a los nuevos y como compensación se les pagaría un porcentaje de las ventas de los mismos.

En 1938 Earl Tupper funda la compañía de recipientes de plásticos Tupperware, (¿tienes alguno en casa?).


Pero fue Brownie Wise un ama de casa muy extrovertida, la que verdaderamente impulsó el negocio, con sus demostraciones en casa. En lo que hoy se denomina "reuniones de oportunidad de negocio".



En 1959  Jay Van Andel y Rich DeVos fundan Amway.


En su primer año de vida superan los 500.000$ de facturación.

En 1975 Amway es acusada de pirámide encubierta (¿te suena?). En 1979 la justicia Americana admitió que Amway y su sistema Multinivel era UNA LEGITIMA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO, y que nada tiene que ver con una pirámide encubierta.

En 2011, la revista Forbes incluye la empresa en el puesto nº28 de su ranking de empresas estadounidenses,  con una facturación de 9.20 billones de dólares (2011).


En la década de los 90 el Network Marketing daba lugar a la automatización. Vídeos de prospección, cintas de audio, teleconferencias y emisiones de televisión vía satélite automatizaron en gran medida el proceso de prospección. Los sistemas de correo de voz, servicios de fax y las llamadas telefónicas en conferencia ayudaron a agilizar el trabajo. 


Las innovaciones tecnológicas y administrativas de la Ola 3 hicieron por primera vez al MLM totalmente accesible a las masas. Redujeron el costo de trabajar en un negocio multinivel, tanto en tiempo como en dinero. Como resultado, millones de personas se congregaron a la industria, personas que nunca lo hubieran considerado previamente. Fue en esta década que el Network Marketing desbordó los límites de Estados Unidos en forma masiva, y por primera vez se diseminó en el extranjero. 
Muchas firmas grandes de MLM crecieron en China, Corea y Japón, con mayor rapidez que en los Estados Unidos.
Durante las tres primeras olas, el Network Marketing creció y prosperó. Sin embargo, siempre permaneció como una contracultura. Los Networkers no tenían lugar en la corriente corporativa. No aparecían en periódicos financieros ni en informes de analistas de Wall Street. No eran mencionados en las salas de reuniones corporativas ni en simposios de escuelas de economía. El de ellos era un mundo aparte.
Pero con el comienzo de la Ola 4, gracias a las consecuencias de la Ola 3, planes de compensación más simples y la tecnología de Internet, el MLM salió de su aislamiento. 
Hoy es ampliamente reconocido como una herramienta legítima de Marketing. Sus éxitos son destacados en la prensa económica. Cada vez en mayor medida, el público en general ve al MLM como una alternativa realista al empleo corporativo de ocho horas. El Network Marketing se ha convertido en una profesión.


Richard Poe, en su libro “OLA 4: El Network Marketing en el Siglo XXI”

En 2010 mas de 75.000.000 millones de personas están gestionando o trabajando en Network Marketing ¿todos locos?
En la actualidad más de 150 países aprueban esta legítima forma de hacer negocios... ¡150 PAÍSES!

Los ingresos en 2010 de las empresas del Marketing Multinivel superan los 125 Billones de dólares anuales... "¿Negociete o INDUSTRIA?"









martes, 3 de enero de 2012

Negocio en Casa: ¿Distracciones en el Hogar?


Ser PRODUCTIVOS es un reto importante para quienes trabajamos desde casa en nuestro negocio por Internet. El hecho de no tener un jefe que nos vigile o una persona a la que rendir cuentas y dar explicaciones hace que sea muy fácil tomar las cosas a la ligera y no darle la seriedad que un negocio necesita.

A continuación voy a mostrar las distracciones más comunes y cómo deberíais afrontarlas para optimizar vuestro tiempo al máximo:

- Las principales distracciones son obviamente las derivadas de los habitantes del propio hogar: padres, hijos, mascotas... Son naturalmente los que más interrumpirán tu trabajo. Es conveniente hacerles saber que necesitas un tiempo de concentración y que sus requerimientos más innecesarios deberán esperar a que termines tu jornada. (Eso sí, después gratificales, dales todo tu amor y ofreceles tiempo de calidad sin pensar en ninguna otra cosa que no sea en disfrutar del momento con ellos, ¿lógico no?).

- En el caso de que tengas niños, fíjate un horario en el que sepas que están dormidos o en la escuela.

Evita estar pendiente del Teléfono. Programa algún "tiempo muerto" para revisarlo y devolver alguna llamada que pudiera haber sido importante.

NO navegues por Internet , ya que es muy fácil perder la concentración y por tanto una absoluta pérdida de tiempo. 

Apaga el Televisor o la Radio, es más, aléjalos de tu vista, NO ganarás nada con saber el personaje de moda, el chiste del día o el cotilleo de la semana; esto NO TRAERÁ INGRESOS A TU CUENTA BANCARIA.


Analizando la serie de distracciones en las que solemos caer y siendo conscientes de ser "nuestros propios jefes", deberíamos hacernos la siguiente pregunta: Si quisiera contratar a alguien… ¿me contrataría a mi mismo(a)?

Contestar honestamente te hará recapacitar.

Evitar distracciones del hogar en tu negocio online y ser 100% productivo depende única y exclusivamente de TI. 


Un saludo y ¡muchos éxitos!


Encontrar Prospectos


Una de las mayores dificultades que enfrentan los networkers es la de encontrar prospectos para su oportunidad de negocio. Una vez le has contado a tus amigos y familiares sobre tu oportunidad multinivel, surge la pregunta: ¿a quién más se lo digo? La sola idea de llamar al rector del colegio de tus hijos o a la odontóloga que visitas cada dos años - o cada tres meses - te produce escalofríos.

La verdad es que no es necesario hacer llamadas incómodas cuando hay literalmente cientos de personas que ingresan diariamente a la red buscando una oportunidad de negocio.¿Que te parecería que 100 ó 200 personas se vieran expuestas diariamente a tu oportunidad multinivel?
Sin embargo, buscar prospectos en internet no resulta sencillo si usas el enfoque incorrecto. Este consiste en comprar bases de datos con miles de direcciones electrónicas y enviar correos en masa esperando que algunas personas se interesen. Considérate afortunado(a) si consigues una respuesta del 0.05%. En resumen, una forma costosa y poco efectiva de conseguir prospectos - sin mencionar que estarías haciendo s.p.a.m. -. Además esta práctica lastima tu imagen ante tus prospectos y tu credibilidad que es el bien más preciado para cualquier empresario de red.

¿Cuál es el enfoque correcto?

Lo primero que debes hacer es establecer un nicho de mercado, un público objetivo al cual dirigirte. Internet es un gran mercado compuesto por miles de nichos. Si intentas dirigirte a todos no lograrás dominar ninguno.
Por eso necesitas estar enfocado cual láser. Un networker profesional sólo habla a quien quiere esuchar; por eso solamente suministra información a quien la solicite voluntariamente.
Si diriges tu mensaje a un mercado objetivo bien definido -emprendedores, en nuestro caso- tienes muchas más posibilidades de obtener una respuesta positiva.

Un saludo y ¡muchos éxitos!

¿Conformista o Inconformista?

Si tuviera que utilizar un apelativo para definirme bien, me quedaría con el de inconformista: es precisamente por eso que me sorprendo tanto al ver como la mayoría de las personas se conforman con la vida que "les ha tocado vivir" y terminan quedándose resignadas por las cosas que les suceden, sin darse cuenta que son consecuencia de su falta de proactividad.

Es posible que mucha gente esté demasiado influida por el condicionamiento social hasta tal punto que ni siquiera se plantean una mejor forma de vida. Es triste ver como muschísimas personas no saben lo que quieren conseguir en la vida, simplemente viven. Es muy probable que no se paren ni un segundo a pensar, reflexionar, imaginar o crear alternativas a lo que están haciendo con tu vida. Si no tienen sus propios planes, terminarán siendo un peón en los planes de los demás.

La gente conformista por naturaleza tiende a estar desconectada de su propios valores, se deja influir por las expectativas de su entorno (padres, amigos o pareja). En vez de dirigir su vida en función de una serie de valores sólidos. Eligen valores temporales tomados por aquellos que les rodean, incluso siendo muy diferentes a los que realmente les harían sentirse identificados. Pero quizás por no defraudar al entorno, los adoptan y se conforman. Esto es ir a lo fácil.

Los conformistas no van a cambiar su vida a menos que surjan oportunidades especiales. Ellos continuarán en el mismo trabajo de toda su vida a pesar de que no les llene o se sientan realizados, mientras sea medianamente satisfactorio o no se puedan quejar, pues irán tirando. Si la mayor parte de sus amigos hacen algo en concreto, posiblemente terminen haciendo lo mismo. Simplemente se pasan la vida siguiendo la corriente de las circunstancias, pero sin tener ningún control. La mayor parte de sus vidas las pasan haciendo las cosas para cumplir, es lo que toca. Tan solo se paran a reflexionar en momentos duros o traumáticos, pero incluso en esos trances apenas harán gran cosa salvo quejarse y lamentarse. Mientras las cosas sean moderadamente aceptables, estarán contentos.

Una persona pasiva o conformista es como un barco a la deriva, son las corrientes las que dirigen si rumbo. Si la corriente es favorable, la persona estará satisfecha. Si la corriente es desfavorable, la persona se amargará, maldecirá y se preocupará porque su control sobre la situación es prácticamente nulo. Su estado emocional dependerá básicamente de la dirección del viento. En ese caso nunca llegará a su objetivo, para solucionarlo le bastará con cambiar su destino por otro que le resulte más accesible y se intentará convencer de que es ahí donde quería llegar en primer lugar.

En el caso contrario, la gente proactiva no se conforma con las cosas, está arraigada a unos propios valores y tomará conscientemente decisiones en función de sus objetivos. Buscará crear sus propias oportunidades y decidirá con criterio hacia dónde quieren llevar sus vidas. En la metáfora del barco, conseguirá dirigirlo hacia donde decida. En ocasiones el barco se moverá con la corriente y las cosas serán sencillas, pero a veces tendrá que ir e contra y deberá hacer un esfuerzo extra para corregir su rumbo. Al final, independientemente de los problemas den la dirección de las corrientes, el barco terminará alcanzando su destino.

No te limites a dejarte llevar, debes ser tú el que decida tu destino. Controla tu vida sin ser conformista. Las cosas pueden cambiar, pero para que esto suceda, debes actuar en conciencia. Pregúntate hacia dónde estás yendo y si realmente es lo que quieres. El destino no está escrito. Tú tienes el control.

¿Y TÚ, qué pastilla eliges? 



Un saludo y ¡muchos éxitos!


Bibliografía:
- Película Matrix. Escena "La elección de Neo". The Matrix (1999).
- Bloogs Network 

lunes, 2 de enero de 2012

Network Marketing ... ¿Un juego de números?


Si llevas algún tiempo en la industria del Network Marketing seguramente habrás oído a alguno de los líderes (más tradicionales) decir que "Se trata de un juego de números. Cuantas más personas conozcan tu oportunidad de negocio, más probabilidades tienes de reclutar a alguien".
¿Es cierta esta afirmación?
Hasta cierto punto, sí. Pero sólo hasta cierto punto. Cuando hablaba con 30 extraños al día en los centros comerciales tenía resultados muy escasos y hoy me doy cuenta de que aunque hubiera aumentado ese número a 100 por día, nada habría cambiado. 
¿Por qué?
Porque estaba utilizando un enfoque que desatendía completamente las necesidades de mis prospectos, además de la psicología humana.
Al acercarme a un extraño en la calle a darle información que no me había pedido, le estaba enviando inconscientemente el mensaje de que si se quiere triunfar en multinivel, hay que convertirse en un vendedor ambulante. Y nadie quiere ser un vendedor ambulante.

Es lo mismo que sucede cuando algún networker entusiasmado se lanza a las autopistas de la información - véase internet - en busca de prospectos y lo primero que hace es entrar a las redes sociales estilo myspace o facebook y dedicarse a enviar mensajes a diestro y siniestro sin importar si las personas solicitaron o no esa información. Este tipo de estrategias son muy comunes en la teoría del "Network Marketing Tradicional", es decir, del buscar la cantidad en lugar de la calidad. Y de esta forma NO hay calidad en los prospectos, NO hay calidad en la información y por supuesto, NO hay resultados. -Bueno, sí hay alguno pero muy malo-. Si no tienes un sistema adecuado, la cantidad no importa. No puedes meter un balón de fútbol en un hoyo de golf así lo intentes cien, mil o diez mil veces.

La verdad es que si quieres triunfar en el Network Marketing tienes que tener un sistema que combine la cantidad con la calidadCuando tratas a un prospecto y lo llevas paso a paso a través de tu sistema de éxito lograrás que esa persona se vea a sí misma haciendo lo que tu haces y diga "ésto tiene lógica, yo podría hacer esto".

Recuerda: Cada vez que tratas a un prospecto le estás enseñando cómo desarrollar este negocio. De TI depende si le enseñas a convertirse en un vendedor ambulante como yo en mis inicios o en un empresario de marketing. 

Un saludo y ¡muchos éxitos!